ePengar.se

Det är lättare att nå ett större mål om man sätter lite kortare delmål. Säg att du behöver tjäna 500 000 kronor per år. Dividera det med 365 och du får 1370 kronor. Det är hur mycket du behöver tjäna varje dag i snitt. Om du exempelvis har en produkt som säljer för 500 kronor behöver du sälja 1370/500 = 2,74 eller nästan tre produkter i snitt per dag för att uppnå den årsinkomsten.

Säg att antal försäljningar per besökare är 0,01, d.v.s. att 1 av 100 besökare på din webbsida köper din produkt, så behöver du ha 2,74/0,01 = 274 besökare per dag för att dra in en halv miljon per år.

Trafiken som behövs = (Den årsinkomst du vill ha/365)/(Försäljningspris x antal försäljningar per besökare)

Det finns då ett problem: Det finns egentligen ingen gratis trafik även om det finns en hel del webbsidor som påstår det. Du måste antingen betala för trafik med pengar eller din tid. Hur mycket tid eller pengar har du råd att spendera för att skaffa 274 besökare per dag till din webbsida.

Låt oss säga att du maximalt vill spendera 25 % av din inkomst på reklam vilket blir 500 x 0,25 = 125 kronor per såld produkt. Det betyder att du inte vill spendera mer än 2,74 x 125 = 342,50 kronor för att få 274 besökare till din webbsida eller 342,50/274 = 1,25 kronor per besökare. Är det möjligt att köpa en besökare för maximalt 1:25? Om det är det så är det bara att köpa så många besökare du kan.

Om inte behöver vi göra lite ändringar för att få det att gå ihop. Det vi kan göra är att öka försäljningspriset eller antal försäljningar per besökare.

Att öka försäljningspriset är enkelt, men frågan är om det då inte kommer att säljas färre produkter istället? Så behöver inte alltid vara fallet. Försäljningen kan komma att öka för att besökarna uppfattar produkten som värdefullare när den kostar mer. Testa lite prisnivåer för att hitta den mest optimala nivån för din produkt.

Att öka antal försäljningar per besökare är lite svårare även om du kan få det som en bonus när du ökar försäljningspriset. Försök göra lite ändringar i säljbrevet. Testa en annan rubrik, lägg in fler vitsord, lägg in lite fler bonusar o.s.v. Testa, testa, testa och utvärdera dina tester. Det är testandet som kommer att göra dig framgångsrik.